Mình biết đến thầy cách đây hơn 1 năm. Từ đó đến nay, mình thường xuyên nghe các audio Tâm sự kinh doanh của thầy vào mỗi buổi sáng để tiếp thêm động lực, hay xem các video và đọc những bài post của mọi người trong Group để có cái nhìn sâu sắc hơn về kinh doanh và cuộc sống. Những chia sẻ của thầy và mọi người đã thay đổi mình rất nhiều. Mình coi thầy là 1 hình mẫu để xây dựng nhân cách trong quá khứ, hiện tại và tương lai. Để gửi lời tri ân đến thầy, mình có viết 1 bài post chia sẻ cơ hội cho mọi người trong Group về lĩnh vực mình đang làm mang tên Amazon FBA.
Hy vọng nó sẽ giúp mọi người cái nhìn sâu sa hơn về nền tảng thương mại điện tử trong nước và quốc tế.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Do đại dịch Covid-19 ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế toàn cầu khiến xu hướng việc làm đang dần thay đổi, nhiều người tìm đến những công việc online, và trong số đó có rất nhiều người tìm đến Amazon. Mọi người biết đến Amazon trên báo, đài là 1 mảnh đất màu mỡ tuy nhiên để chinh phục nó là 1 điều không hề đơn giản. Với những trải nghiệm mà mình có được, mình xin chia sẻ tới mọi người về các chủ đề ‘’Sơ lược về Amazon, khái niệm FBA cũng như tiềm năng, cơ hội của Amazon FBA’’. Mặc dù trải qua không ít thăng trầm với nó tuy nhiên đây là những điều mình cảm nhận được thực sự từ nghề mình đang làm, nó đã thay đổi mình rất rất nhiều.
0 – SƠ LƯỢC VỀ AMAZON
Amazon là một công ty thương mại điện tử đa quốc gia được thành lập vào năm 1994 bởi ông Jeff Bezos - người giàu nhất thế giới hiện tại với tổng tài sản ~120 tỷ USD. Ngoài ra, Amazon là một trong 4 các ông lớn về công nghệ bên cạnh Google, Apple và Facebook.
Amazon tập trung vào 3 lĩnh vực chính đó là:
- Thương mại điện tử (Chợ online)
- Điện toán đám mây (Internet, dữ liệu, phần mềm)
- Trí tuệ nhân tạo (Phần mềm máy tính có thể tự động hóa các hành vi thông minh như con người).
- Trụ sở chính của Amazon được đặt tại thành phố Seattle, bang Washington, nước Mỹ.
- Hiện nay, Amazon có tổng cộng 15 thị trường bán lẻ bao gồm:
+ 3 ở Bắc Mỹ: Mỹ, Canada và Mexico
+ 5 tại châu Âu: Anh, Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha
+ 5 tại châu Á: Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ, UAE và Singapore
+ 1 tại châu Úc: Australia
+ 1 tại Nam Mỹ: Brazil
- Amazon hiện có ~300 triệu khách hàng đến từ 180 quốc gia và người bán đến từ 172 nước. Tính riêng ở Mỹ có >100 triệu khách hàng Prime mua sắm trên Amazon ~ 1/3 tổng dân số Mỹ. 90% người dân Mỹ muốn mua thứ gì đó đều tìm kiếm trên Amazon. Chi tiêu trung bình mỗi khách hàng trên Amazon là 1200$/month/người
- Có nhiều hình thức kinh doanh trên Amazon nhưng 3 hình thức phổ biến nhất hiện nay đó là Kindle, Dropship và FBA. Mình chuyên sâu về FBA nên trong bài viết này mình sẽ đề cập về FBA.
I – KHÁI NIỆM FBA
FBA (Fulfillment by Amazon) là hình thức người bán (Nhà cung cấp, công ty thương mại hoặc cá nhân) vận chuyển hàng hoá của mình đến kho Amazon. Khi sản phẩm của người bán lưu kho tại kho của Amazon, người bán sẽ lên chiến lược marketing sản phẩm đó.
Khi có đơn hàng, Amazon sẽ tự động đóng gói, vận chuyển đến người mua (Thời gian vận chuyển khoảng 2 ngày đối với khách hàng PRIME và 4-5 ngày đối với KH thường). Tiền khách hàng thanh toán sẽtự động chuyển vào tài khoản của người bán. Số tiền người bán nhận được là số tiền sau khi Amazon trừ đi tất cả các loại chi phí liên quan như: Chi phí hoàn thiện đơn hàng, chi phí quảng cáo, chi phí duy trì tài khoản, chi phí sử dụng các dịch vụ khác của Amazon.
FBA giống như việc bạn thành lập 1 doanh nghiệp thực sự vậy. Nó là 1 nghề theo hướng dài hạn nên cần đầu tư rất nhiều công sức, thời gian và tiền bạc.
Từ khâu lập tài khoản – Tìm sản phẩm tiềm năng để bán – Phân tích thị trường tiềm năng - Tìm nhà cung cấp uy tín ở khắp nơi trên thế giới (thông thường là Alibaba, 1688 và Việt Nam) – Viết nội dung, thiết kế ảnh sản phẩm – Lên chiến lược marketing – Chạy quảng cáo – Tối ưu quảng cáo – Nhập thêm hàng tồn kho – Tối ưu chi phí – Phát triển sản phẩm mới.
II. TIỀM NĂNG CỦA FBA
1. THU NHẬP THỤ ĐỘNG
Cá nhân mình thấy FBA là 1 mô hình mang nhiều tính chất thụ động. Đơn giản như việc vận chuyển, đóng gói và thanh toán đã có Amazon lo. Ngoài ra, những sản phẩm ban đầu mình thường mất khoảng 3-5 tháng đầu xây dựng, các tháng sau đó mọi thứ khá thụ động, công việc của mình chỉ là check sale, nhập hàng và tối ưu quảng cáo. 1 ngày mình bỏ ra không quá 1h cho sản phẩm đó. Sự thật 100%.
=> Bạn có thể bán hàng trăm đơn hàng 1 ngày nhưng không cần quan tâm đến vấn đề vận chuyển và chăm sóc khách hàng vì Amazon sẽxửlý hết cho bạn. Công việc chính của bạn là tìm sản phẩm, tìm nhà cung cấp, marketing và tối ưu chi phí. 1 lợi thế cực lớn của FBA so sánh với nhiều nền tảng thương mại điện tử khác.
2. CÓ RẤT NHIỀU THỊ TRƯỜNG ĐỂ BẠN LỰA CHỌN
Bạn có thể lựa chọn 1 trong 15 thị trường mà mình đề cập ở trên tuỳ thuộc vào lợi thế của bạn. Ví dụ: Bạn rất giỏi Tiếng Nhật và am hiểu văn hoá Nhật, bạn có thể chọn Amazon Nhật. Bạn rất giỏi Tiếng Anh, bạn có thể bắt đầu với Amazon Mỹ. Với 1 người mới bắt đầu, mình khuyên bạn nên bắt đầu với thị trường Mỹ cho dù bạn biết Tiếng Anh hay không (Nếu giỏi TA sẽ là 1 lợi thế).
3. HỌC ĐƯỢC RẤT NHIỀU KỸ NĂNG ÁP DỤNG VÀO CÔNG VIỆC VÀ CUỘC SỐNG
- Biết cách tìm được những sản phẩm tiềm năng để bán không chỉ ở Amazon mà còn ở nhiều quốc gia khác nhau
- Biết cách tìm được những nhà cung cấp uy tín và chất lượng để mua hàng với giá rẻ ở bất cứ đâu trên thế giới
- Biết cách order hàng Trung Quốc, cách giao dịch với người Trung Quốc và biết cách tìm nguồn hàng Trung Quốc tận gốc
- Biết cách phân tích thị trường rằng thị trường nào tiềm năng, thị trường nào nên tránh
- Biết cách viết nội dung sản phẩm để tối ưu SEO
- Biết cách làm 1 bộ ảnh chuyên nghiệp, thu hút thuyết phục cả những khách hàng khó tính
- Biết cách tối ưu chi phí và quản lý dòng tiền
- Biết cách chăm sóc khách hàng và làm hài lòng khách hàng
- Biết cách đối mặt với áp lực, khó khăn vì Amazon sẽ có rất nhiều thăng trầm đấy
4. CÓ THỂ LÀM MẢNG DỊCH VỤ CHO RẤT NHIỀU NGƯỜI
Nhiều người làm FBA không thành công nhưng khi chuyển sang mảng dịch vụ thì lại rất thành công. Cụ thể 1 số dịch vụ bạn có thể làm cho các người bán trên Amazon như:
- Đăng ký tài khoản
- Chụp ảnh, thiết kế
- Viết content
- Chạy quảng cáo
- Give away
- Review
- Kho ngoài
- Đăng ký Trademark
- Vận chuyển
- Xử lý vấn đề phát sinh
5. CÓ CƠ HỘI KẾT HỢP VỚI CÁC NHÀ SẢN XUẤT MUỐN XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ
Hiện nay, có rất nhiều nhà sản xuất có nhu cầu xuất khẩu hàng hoá ra thế giới, cụ thể là lên trang Amazon. Những nhà sản xuất này đa phần đều chưa có kinh nghiệm bán hàng trên Amazon nên cũng có nhu cầu tìm kiếm người bán có kinh nghiệm để hợp tác. Đây là 1 cơ hội cực tốt cho những anh em có kinh nghiệm FBA có thể hợp tác với nhà sản xuất, doanh nghiệp mà không phải bỏ vốn nhưng vẫn được hưởng lợi nhuận cao nếu sản phẩm bán tốt. 1 mô hình Win-Win cho cả hai.
6. BÁN BUÔN TRÊN ALIBABA
Khách hàng trên toàn thế giới tìm đến Alibaba rất nhiều như 1 kênh bán buôn giá rẻ đặc biệt là khách hàng từ Amazon nên Alibaba cũng sẽ là 1 hướng đi khác cho anh em FBA. Vì khi bạn có kinh nghiệm tìm sản phẩm, phân tích thị trường ở Amazon rồi, bạn sẽ hiểu được nhu cầu của seller. Sau đó bạn lên ý tưởng cho những sản phẩm đó, đăng lên Alibaba với tư cách nhà sản xuất. Khi seller nào muốn mua sản phẩm của bạn để kinh doanh trên Amazon, bạn có thể tư vấn cho họ cách tối ưu được chi phí, cách bán hàng trên Amazon. Đây là thứ mà không phải nhà sản xuất nào cũng có trên Alibaba.
7. ĐEM CÁC SẢN PHẨM ĐỘC ĐÁO BÁN TRÊN CÁC SÀN TMĐT TRONG NƯỚC VÀ QUỐC TẾ
Amazon có rất nhiều sản phẩm độc đáo, thông minh mà ở Việt Nam không có hoặc rất ít, ae làm Amazon FBA có kinh nghiệm có thể nghiên cứu thị hiếu và đem về Việt Nam bán thử trên mấy trang TMĐT hoặc có thể mua về nhà sử dụng…
Amazon đang đi trước rất nhiều năm so với các sàn TMĐT Việt Nam như Shopee, Sendo, Lazada, Tiki… Vậy nên khi bạn có nền tảng FBA tốt thì khi bạn bán hàng trên các sàn Việt Nam sẽ cảm thấy dễ dàng hơn nhiều. Các sàn Việt Nam chính sách còn dễ dàng với ae seller, chứ Amazon chính sách khá chặt chẽ và khắc nghiệt.
Khi bạn gặp những cái khó khăn như thế rồi, quay trở lại cái dễ hơn bạn sẽ có 1 sự cạnh tranh đặc biệt mà không nhiều người có được.
8. MANG TRỰC TIẾP SẢN PHẨM SANG MỸ TIẾP THỊ
Amazon mới ra mắt mảng B2B trên giao diện người bán, nếu là seller cá nhân, sản phẩm của bạn tiềm năng, bạn có thể đăng lên trên đó, biết đâu tìm được những đơn hàng lớn. Thêm nữa, cứ 1,2 quý bên Bộ Công Thương lại cử 1 đoàn là các nhà cung cấp Việt Nam sang bên đó làm việc với Amazon và các nhà bán buôn bên Mỹ, cả với những siêu thị lớn như Walmart. Nếu sản phẩm bạn tiềm năng bạn hoàn toàn có thể tham gia chuyến đi đó, mang sản phẩm của bạn ra thế giới và biết đâu có thể thay đổi cuộc đời.
Link video để mọi người tham khảo thêm: https://www.facebook.com/banhangamazon/videos/333126160591232/
Trên đây, là những chia sẻ của mình về TIỀM NĂNG VÀ CƠ HỘI của Amazon. Vậy còn THÁCH THỨC và KHÓ KHĂN thì sao?
Cùng đón đọc phần tiếp theo của mình trong thời gian sắp tới nhé!
